案例 55度杯的神话:1个杯子不到1年如何卖到50个亿?

发表于 讨论求助 2019-11-20 08:57:27



一个杯子如何在不到一年的时间卖到50个亿?在多数人看来,这确实是爆品案例中的神话,下面的文字是55杯创始人,北京洛可可科技有限公司董事长贾伟的分享。



来源:正和岛内容部

摘编:程云深

55度杯怎么成为暖男神器


55度杯的创意源于一滴眼泪。


三年前一个周六的下午,我女儿想喝水,我父亲倒了一杯刚烧开的100度的热水,没有想到女儿够到这杯水,一下泼到她脸上和胸口。医生说你的女儿烫得太厉害,当我到了医院发现被烫伤的孩子如此之多,孩子在那儿躺了15天,身为一个设计师,我就思考如何给我的女儿做一个安全神器。就做了一个55度杯。


倒入100度的水,摇10下变成55度。我是希望天下孩子不再被烫伤。没有想到现在变成了男生的暖男神器,男生们不再送玫瑰了,开始送55度杯。因为我们做了一个概念“送你一杯子,暖你一辈子”,我们主打的概念。结果没想到在互联网一下爆出来了。


大家在互联网上看到很多女生问男生要杯子,说你送我一杯子,我今晚去暖你一个被子。这就是互联网思维的定制传播。今天你做一个产品,必须要用互联网思维,用一个广义的传播模式,去产生一个广义的价值。


55度就是我们做的一个温度品牌,去年10月份在正和岛的创新大集上推出到现在,50个亿的产值。今天是用社群概念,用创新产品概念冷启动的时代,一个杯子能卖50亿,那其他东西呢。其实今天这个时代创造的是完全不同的一个创新的经济,其实共享经济最核心的是你的产品创新

情感,兴趣,自我是今天的代名词


工业时代有几个代名词,石油是工业时代的代名词,大机器是工业时代代名词,品牌是工业时代代名词,包括广告也是工业时代的代名词,超市、信用卡,这些代名词在今天都会被新的互联网名词代替。


今天互联网时代强调情感,兴趣,自我。消费者买的是一种兴趣。就像我是适龄男青年,我想找个女朋友,我想找个老婆生孩子,但是当我看到所有女孩都能生孩子的时候,我不会因为功能去找一个老婆,我肯定会因为兴趣找去个老婆。


今天消费者也一样,消费者情感兴趣,在功能解决的情况下,消费者同时开始考虑自我的实现,所以情感,兴趣,自我,是今天这个时代的代名词。

做工业时代的遗孤,还是信息时代的宠儿


这个时代的概念下,你要做工业时代的遗孤,还是信息时代的宠儿。诺基亚,索尼,摩托罗拉就是典型的工业时代的遗孤,它们轰然倒下。因为它们在IT产业所以先倒下,后面还有别的产业会倒下。


信息时代谁是宠儿,我们说这个信息时代全是宠儿。我们说技术更重要,还是产品更重要,我们都知道诺基亚、摩托罗拉的技术不差,为什么在这个时代倒下。因为它没有打造创新的产品,它不能以用户为中心。这个时代真正进入了以产品为概念的设计营销时代,创新产品成为一个主角。

如何打造创新产品


小米黎万强说产品是1,营销是0。有了产品1加上0就变成10。我个人认为不是1,产品是一千万,甚至一亿,如果你用心打造产品,像乔布斯一样,用心打造产品,后面随便加点0,你的产品就是一亿十亿。


现在的产品要跨越两道鸿沟,第一道鸿沟是用户鸿沟,因为工业时代是小产品,因为工业时代太注重功能,工业时代基本解决了功能问题。工业时代需要批量化生产,所以需要小情感去做,而今天马上要跨越第一道鸿沟就是用户鸿沟,要做大数据、大情感的产业,你的产品如果没有数据,你的产品如果没有情感,你认为在未来不是好产品。


第二个鸿沟叫服务鸿沟其实真正进入O2O的服务时代,大家看到O2O大行其道,为什么,因为产品变得不重要了,而真正的产品是服务型产品,是大服务,大社交的产品,产品已经融入到服务中。再往后是智能时代,智能时代是无产品的时代,马上明年三四月份将是一个机器人大爆发的时代。

跨越产品鸿沟需要改变思维


1、产品的大数据思维。今天都说大数据,但是产品如何做大数据。大数据思维一定是理性的,互联网思维大家知道需要找到什么吗?需要找到消费者的痛点。互联网思维采集到了大数据,我们通过我们的产品链接这些数据给大众的生活带来健康和便利。


2、产品的情感化思维。工业时代不是一个情感时代,今天的信息时代是一个情感宣泄的时代,男人像女人一样开始情绪化的购物,女人像孩子一样任性化的购物。今天这个时代是一个用情感参与创新的时代,这是一个人人创造的时代


3、产品的娱乐化思维。大家都知道打老虎事件,杜蕾斯做的就非常好。当薄熙来出事的时候告诉我们不能太薄,当徐才厚又出事的时候告诉我们也不能太厚,一个避孕套能够跟大事件大娱乐联系在一起,产生一个新的价值,以前很难启齿的东西变成一个大家共同娱乐的概念。所以今天你的产品,有没有娱乐的思维很重要。


4、产品的自我实现思维。我老婆也是设计师,在她设计服装的时候,两个女儿跟着她一起在那里画画,其中一个女儿说,妈妈你作秀的时候带着我们一起去。我老婆就给我女儿设计了一套衣服,让我的女儿在大秀上参与,结果导致女儿今年自己创造了一个服装品牌。我家里喂了4只猫,女儿特别喜欢画猫,把猫画到体恤上,结果在我们淘宝上众筹。女儿有了很多自己的产品,女儿才7岁,7岁的女儿有了自己的产品。这就是这个时代,一个7岁的孩子可以实现自我实现。

跨越服务鸿沟,打造尖叫服务


产品的社交化思维,其实服务是最重要的产品社交化思维。前几天有一个做旅行箱的找到我,说贾总你是做神器的,能给我做一个旅行箱吗?我说在工业时代已经有100万款了,你要做101万款,没有意义。我们做个社交化旅行箱,首先这个旅行箱,能记录你去了哪儿,去了哪个酒店,然后每个青年男女有一个IP,最后通过大数据把他们链接起来了,通过这个旅行箱就可以约旅行。


产品的社会化思维,未来没有私家车,都是公家车。所有的人都不用买车了,满街跑的车只要一招手就能停在你面前,未来是真正所有东西都是可以共享的,这就是共享经济。我们跟北汽做了一个完整的的共享概念,停车场把停车的空位共享出来,北车把它的车共享出来,开车的人到了停车场能够免费停车,停车场装充电桩,充电桩可以充电服务等等,把一个社会化行为整个共享。


产品的动态尖叫思维,今天的企业都要做尖叫KPI,你能让别人尖叫吗?什么是尖叫,尖叫本身是一种用户情怀,用户亲不自禁的自我表达,尖叫本身是富有效率的,尖叫之后就会产生购买,我老婆尖叫了一下,在那个时刻里就产生了对特斯拉的购买。所以塑造尖叫KPI,实现流量变现,这是一个流量变现的时代。

如何打造信息时代的创新产品?


▲ 洛可可的罗盘法则


当然洛可可也在打造自己的生态系统,我们叫用户驾驶舱罗盘法则。其实整个就是一句话以用户为中心,好多企业家找到我说,你有那多人用户,企业家说你写10个用户电话号码,基本没有一个企业家能写得出来。他以前是经销商品牌,根本不是用户品牌,真正的用户品牌,是我们随时可以沟通的品牌,它叫做用户品。小米和用户随时可以沟通的品牌,是可以随时和几千人,几万人的用户做线下体验的公司。


所以今天不要说用户品牌,你仅仅是一个需要的品牌,或者一个广告语。当然产品还要有情怀,今天说有情怀才是好产品,中国不仅要强调营销,还要强调文化。我认为中国创新要像海一样,表面温和,内部蕴含巨大的能量。


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