『海祥采访日记02:麦开李晓亮』负债四万不急,营收千万不骄

发表于 讨论求助 2020-03-26 16:54:23



各位关注『海祥采访日记』的粉丝们,让你们久等了!在经历了一个多月的跳票之后,新一期的『海祥采访日记』虽未如约但终于还是“至”了,为了搞好公司的融资、团队、财务、方向等诸多问题,海祥可真是操碎了这颗“铁打的心”。怎奈创业就是这样,不管之前懂不懂都要硬着头皮去做,可以被打败,但绝不能被打倒,就像站在我旁边的麦开CEO李晓亮一样,在不懂技术的情况下能够带领团队研发出智能水杯的30多项专利,在账面资金只有3万、欠款还有7万的情况下依然有自信渡过难关,这便是创业最难能可贵的精神。

不怕没钱,怕没有信心

早在2012年初,李晓亮就想过做智能水杯,但在当时的市场环境下做智能水杯肯定会失败,理性的他选择了自筹50万和小伙伴一起做运动追踪器和智能秤,在运动追踪器开卖之前,他们几乎把全部的资金都投入到了运动追踪器这款产品中,账面只有3万块钱,还要还人家7万块钱,如果产品卖不出去,公司也许就要这样倒了。

我的投资人曾经对我说过一句话:“你做什么,你就会得到一堆什么,你做房地产,就得到一堆房子,你做汽车,你就会得到一堆汽车”,当时的李晓亮就是得到了一堆运动追踪器,在那段最没钱的日子里,他是会告诉团队成员说“没事儿”然后自己回家睡不着?还是把自己封闭起来一句话都不说呢?然而当我对李晓亮抛出这个问题的那一刻,他却只是微笑着回答了我:“我觉得没有什么特别难的啊”。

乐观的李晓亮在开口回答我问题的一刹那,我完全看不到他对曾经困难的心酸回忆,而是一脸满满的自信,他相信他的运动追踪器一定会卖出去,他说他不担心好产品没有人买。于是,在接下来的一个月订单从1000陡升至5000,销售额也在一年半的时间内突破了1000万大关,团队从3个人增长到了30多人,办公室换了三四次。如果换做其他创业者,可能就此走上了“赚钱”的不归路,但对于李晓亮来说这却只是一个开始,因为他最想做的产品还并没有做。

不忘初心,就是不忘想做什么

随着智能硬件行业的快速发展和麦开团队的不断成长,有钱之后李晓亮便迅速把当初最想做的智能水杯提上了日程,先后开发出cuptime和seed两款系列产品,cuptime系列主打办公家用,seed系列主打便携和运动旅行。在做这两款智能水杯的时候,麦开团队并没有可以模仿的业内先例,很多技术都需要自己去攻克。

例如在做seed水杯时,由于杯身采用了日本进口的不锈钢,一次成型,给杯身二次加工装上显示屏和电路不仅难度很大,还会破会杯身的完整性和美观度,不方便对杯身进行个性化的定制,于是麦开团队将电池、元器件和显示屏都装在杯盖上,让seed的杯身成为了一个纯粹的水杯,随之而来的问题就是这样也没办法检测杯中水的多少了。

为了解决这个难题,麦开团队几乎试过了所有的办法,在一个偶然的机会中,李晓亮突然想到可不可以用拧杯盖时杯中气压的变化来检测杯子中水的多少呢?想到就做,李晓亮随即带领团队画出原理图,并聘请专业的团队来做数据上的计算,结果证明李晓亮的想法是靠谱可实施的。听完这项技术的诞生过程,我的内心是惊讶的,然而像这样大大小小的技术专利,麦开团队拥有30项左右,当我问及不懂技术的CEO是如何带领团队攻克技术的时候,李晓亮给我的回答是因为感兴趣,就愿意去想,想到了解决办法就所有团队一起去试。

守住内心的那份坚持

能够在运动追踪器和智能秤两款产品上做到月营收上百万,总营收超过千万,这已经是一个不错的成绩了,然而李晓亮还是坚持做了智能水杯。在李晓亮看来,智能水杯的前途更大,虽然现在人们看到的还只是一个可以提醒喝水、显示水量和温度的如此简单的智能水杯,但未来的发展是不可想象的,也许未来的智能水杯可以和家里的饮水机互相连通,当杯子里的水快喝完的时候,饮水机就会得到感知并自动开始烧水,根据每日的喝水习惯的数据统计,智能水杯可能比我们自己都了解自己的饮水健康,并且告诉我们怎么喝水更好,“智能”到你完全无法想象。

河狸家的创始人雕爷曾经说过:一个产品发展到一定阶段,亲妈可能都不认识了。可能也正是因为未来的智能水杯拥有着无限的可能性,才让李晓亮愿意坚持这份事业,渴望把麦开水杯的产品体验越做越好,越做越精。

▲图:麦开市场经理沫薇和创始人李晓亮

后记:在短暂的采访结束后,麦开团队和李晓亮对产品的坚持给我留下了深刻的印象。有些创业者在创业时心里想的是先圈一笔钱,烧出下一轮的数据再圈一笔钱,再烧出下一轮的数据找人接盘,玩资本也能赚钱没错,但我相信踏踏实实做产品更有价值,也是每一个创业者应有的一种信仰,要知道守住内心的那份坚持不被金钱所俘虏是一种多么难能可贵的精神。

IT耳朵团队也在飞速发展当中,守住内心的坚持,踏踏实实为耳朵迷们做好内容也是我们巨大的挑战。虽然更新比较慢,我的『海祥采访日记』一定会继续做下去,让大家读到更多有价值的创业故事,在创业的路上,与君共勉。

文/IT耳朵创始人潘海祥    微信公众号:潘海祥

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