营销策划:一个杯子的8个销售方案,最后一个卖到了天价

发表于 讨论求助 2020-02-22 01:08:00

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第1种卖法


卖使用价值,只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,用普通的销售方法,那它最多只能卖3元钱,还很有可能遭遇同行的降价打折

第2种卖法


卖文化价值,可以卖5元/个

如果将它设计成最流行款式的杯子,可以卖5元钱。同行即使降价也没辙,因为你的杯子有文化有内涵,冲着这文化,顾客是愿意买单的,这就是文化价值创新。

第3种卖法


卖品牌价值,就能卖7元/个

如果将它贴上著名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁同行再怎么吆喝也没用,因为你是有品牌的东西,几乎所有人都抵挡不了品牌的诱惑为品牌而买单,这就是品牌价值创新。

第4种卖法


卖组合价值,卖15元/个没问题

如 果你将几个杯子都做成孩子们喜欢的卡通头像,比如人近年比较留行的光头强熊出没什么的,给它取个名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母 爱杯,一只叫童心杯,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,卖个50元没多大的问题。隔壁同行只能傻眼着看,这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法


卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,还能挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁同行估计都不好意思卖杯子了,这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法


卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以

如果将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖丘比特之箭,月亮女神同心圆什么的,并配以精美的情侣套装礼盒,叫它天长地久成双成对买给那些小情侣188元一对估计不成问题,,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是细分市场价值创新。

第7种卖法


卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火

如果把这个情侣包装打造成3个不同价格的套装:实惠的188元/对;精美的238元/对;豪华的卖288元/对。卖得最火的肯定是238元这对,这就是包装价值创新。

第8种卖法


卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水

如果这个杯子被哪个名人喝过水,后来又不小心被人带到了太空去刷牙不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

那么我们怎么来套用到我们自己的商品策划上呢?下面给大家分享一个沙发的案例,思路一样就不做细致的描述了


第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3000元/套(本身)

第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖11000元/套(文化)

第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖15000元/套
第4种卖法:卖产品的组合价值,卖20000元/套没问题
  如果你将沙发做成“城市客厅”系列造型,组合成一个套装,用温馨、时尚、精美的家庭包装,起名叫“我爱我的家”,一组叫城市印象,一组叫客厅印
象,一组叫爱的足迹,卖20000元一套没问题。


第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖25000元/套绝对可以

  如果你猛然发现沙发的材料竟然是:百分之百全铜、进口的西班牙进口云石、那我帮你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值,卖
25000元/套绝对可以。
第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖30000元以上/套也不是不可以

  如果你将你的那个具有收藏价值的沙发“祥云”或“龙”,,取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃”,针对过属龙的或结婚情侣,卖个30000元以上/套,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法:卖产品的包装价值,卖39888元/套卖得可能更火

  如果把沙发做成三种包装:一种是实惠装(客厅+餐厅),29888元/套;第二种是精美装(客厅+餐厅+卧室),卖39888元/套;第三种是
豪华装(客厅+餐厅+卧室+过道+玄关),卖49888元/套。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是29888元/套的实惠装,而是39888元/套精
美装,这就是产品的包装价值创新。

  第8种卖法:卖产品的纪念价值,不卖58000元/套除非脑子进水

  如果这套沙发也被名人正在使用,又被用在什么著名场所呢,这样的沙发,不卖58000元/套除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
营销解码:
1

消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2

同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

3

同样的杯子,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

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